四年时间,把一个濒临破产的公司做到8000万销售额,今年更是有望突破亿元大关…这样听起来不切实际的创业故事,其实就发生在一个偏远的农村。
今年27岁的王廷金来自贵州大山的响水村,家里的贫穷让他早早就学会了下地干活。上了大学之后,他当过家教、发过传单、卖过手机,手里也算攒下了几个钱。
毕业之后他看中了当地的枸杞,认为这是一个可以发展的机会。但初出茅庐的他还不成熟,创业办公司的第一年危机频现,最艰难的时候公司欠了20多万外债。
但王廷金从小锻炼出的艰苦奋斗精神,让他最终顶住了压力。跟中宁县的枸杞供应商达成合作之后,开始尝试拓展新的销售渠道。
2016年正是拼多多火速崛起的时候,王廷金看到了平台农货的潜力,尝试开了一家线上店铺。没想到上线第一天就卖出了300多单,第二天1000多单,接下来订单量基本维持在2000单以上。
“我们都不敢相信,这一次真是赌对了”。现在王廷金的店铺,已经是平台上最红的店铺之一了,他本人也获得了很多官方的创业奖项。
但从中宁枸杞和拼多多“货和平台”之间的关系来看,王廷金这次正确的决定很难称之为“赌”,似乎更应该叫做“把握机遇”。
拼多多本身是做农货起家的平台,目前是国内做农货最成功的的互联网公司。2016年拼多多正在上升的红利期,其独特的农货上行思路帮助了很多商家打开市场。
在推广农产品方面,拼多多一改传统农货上行模式中的弊端,将“农货先走出大山”的理念放到了供需市场中,通过产地直发的方式消灭了中间环节的价格叠加。
除此之外,拼多多还通过“多多果园”游戏进一步加强扶持力度,投入了大量资金来吸引消费者,只要在虚拟游戏中完成种植果树,就能收到产地发来的免费水果。
成功的模式总是不乏成绩佐证,2018年度的报告显示,拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。预计,2019年拼多多平台农副产品的订单总额将超过1300亿元。
其实如今互联网时代发展的情况下,普通电商的农货渠道已经很难带动销量上涨了,王廷金在拼多多上取得的成功,其实也是未来农货上行的一种大势。 |