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“她经济”的新赛道:资本纷纷抢占百亿美瞳市场

发布日期:2021-03-26  查看次数:8 来源:网络  作者:不详

 
 
 

美瞳是一种彩色隐形眼镜,可以有度数,还有不同的颜色和花纹。之所以受到消费者的追捧,是因为美瞳不仅解决了近视问题,还能够放大双眼,调整眼球大小,让眼睛更加明亮,有很强的减龄效果。

戴口罩的一年多来,只露出上半脸的美女们把巧思倾注于眼睛,各种色号的眼妆、美瞳成为过去一年的时尚宠儿。美瞳品牌们频频拿到融资,背后不乏高瓴、经纬中国等明星投资机构的身影。

A “她经济”催生百亿美瞳市场

据青山资本数据显示,近五年,美瞳的复合年均增长值高达41%,2020年中国市场终端销售额超200亿。Mob研究院则预测,2025年,中国美瞳行业市场规模可达500亿元,有望成为全球最重要的市场。

美瞳是强生公司的专用商标,是该公司为亚洲市场设计的具有美容效果的隐形眼镜系列品牌,商标到期日为2029年9月27日,现被广泛代指整个品类。

普通隐形眼镜一般由两层胶片组合而成。而美瞳就像一只三明治,在两侧的弧形镜片中间加入了专业颜料涂层。

不过红星资本局了解到,有不良厂商只用两层胶片,直接在内层镜片上刷上颜料烤干,这种涂色镜片直接接触眼球后会磨损角膜,造成角膜染色,伤害眼睛。大家在购买的时候一定要注意分辨。

而美瞳走俏的背后,是女性群体强大的消费能力,以及庞大的近视人口基数和近视人群的年轻化。

如今,戴美瞳已经成为很多女性妆容的标配,男性用户比例也在不断增加。美瞳的定位也从眼科医疗器械领域向时尚美妆产品、快销品转变,孕育出一个潜力巨大的市场。

世界卫生组织研究报告显示,2020年全球近视患者约为25亿,中国近视人数达6亿。有研究机构预测,到2025年,全球隐形眼镜市场规模将从2019年的9.007亿美元增长到108.5亿美元。

此外,美瞳逐渐从医疗用品转变为美妆产品。不少消费者开始习惯于结合服装、发饰与整体妆容,来挑选相得益彰的美瞳。

国产美瞳品牌Moody创始人慈然曾透露,在Moody买零度美瞳的用户超过30%,这些用户在买美瞳的时候并不是为了矫正视力,而是为了可以变得更美。

据青山资本数据显示,近五年,美瞳的复合年均增长值高达41%,2020年中国市场终端销售额超200亿。而相比较一些国家和地区超过30%的渗透率,中国市场美瞳渗透率仅7.5%,还拥有着5-7倍的成长空间。

Mob研究院则预测,2025年,中国美瞳行业市场规模可达500亿元,有望成为全球最重要的市场。

B 起于颜值的国货美瞳崛起

以Moody为例,旗下美瞳的花色、颜色可多达十几种,尽量迎合年轻人的审美。这些国货美瞳品牌起于颜值,火于营销,多以电商渠道为主。

目前,市面上销售美瞳的企业主要有三类:第一类是以博士伦、强生为代表的具有医药背景的传统隐形眼镜品牌;第二类是日韩美瞳经销商;第三类是Moody、Cofancy可糖等国产新品牌。

第一类企业的美瞳款式单一,第二类企业主要售卖日韩风美瞳,存在海淘周期和安全性问题。而年轻群体对时尚的追求,让国产新品牌从中找到了机会。

以Moody为例,旗下美瞳的花色、颜色可多达十几种,尽量迎合年轻人的审美。这些国货美瞳品牌起于颜值,火于营销,多以电商渠道为主。

美瞳在小红书上有67w+的笔记;抖音“美瞳推荐”话题之下,相关视频的播放量突破3000万;综艺节目《青春有你2》让美瞳成了脱销王,单产品月销过2.5万件……

国产美瞳品牌们在过去的一年中受到资本热捧,背后不乏高瓴、经纬中国、源码资本、真格基金、红杉中国等明星投资机构的身影。

2020年5月,Cofancy可糖完成千万级Pre-A轮融资;10月,KILALA宣布连续完成Pre-A轮及A轮融资,累计总金额近亿元;2021年2月,Moody连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资;3月,4iNLOOK完成1亿B+轮融资,截至本轮融资结束总融资金额超过4亿。

不少美妆品牌也盯上了这块蛋糕。

不久前,完美日记在粉丝社群首发了美瞳产品“星月”,随后便在微信小程序商城“完子之家”上线。该美瞳产品共有星月棕、星云灰、天际蓝、星芒粉和星辰紫等5个色号,度数范围从0度到800度,为季抛产品。

1月10日,国产彩妆品牌apinkbaby宣布关闭淘宝店,转型为日韩美瞳代理零售商。此外,Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等也纷纷与美瞳品牌展开了联动。

需要注意的是,美瞳不属于化妆品。国家食品药品监督管理总局早已明确将彩色隐形眼镜(即美瞳)定位III类医疗器械,必须获得该类产品医疗器械注册证书以及相应生产、经营资质证书才能进行生产经营。

而作为医疗器械,美瞳的购买方式十分便捷。红星资本局注意到,无论是线上还是线下,在符合监管要求的正规店铺购买,整个流程和购买普通日用品没有多少区别。

C 从消费品到快销品

隐形眼镜有日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛等使用期限的区别,使用周期越短,消费量就越大。

除了从医疗品转为化妆品外,日抛的普及,加速了隐形眼镜(包括美瞳)快消化的势头。

隐形眼镜有日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛等使用期限的区别,使用周期越短,消费量就越大。

2011年起,日本政府不再批复一个月以上的隐形眼镜销售许可牌照。2015年,日本市面上月抛以上周期的产品已不能合法存在。这助推了美瞳市场在日本的快速增长。

由于日抛是一次性消费品,更安全卫生,越来越受到消费者的青睐。新锐国产美瞳品牌都选择了更短的时间期限。

可糖创始人赵威表示:“日抛更安全、卫生,它才是未来发展的一个大趋势。当用户习惯了使用日抛之后,无论是从用户体验还是用户习惯来说,都很难再回去使用年抛。”

日抛产品目前的主要受众是已有佩戴经验的长期使用者与化妆人群;月抛则适合刚接触美瞳产品的消费者,性价比更高。

值得一提的是,美瞳的利润没有想象中那么高。博士眼镜(300622.SZ)财报显示,2019年,隐形眼镜的毛利率为55.5%,而镜架、镜片的毛利率分别为74.44%、84.4%。

据赵威介绍,日抛美瞳10片装的价格在70-80元左右,毛利润在50%上下,刨除物流履约费用、平台扣点等费用,利润空间还会更小。

(成都商报-红星新闻记者 吴丹若)

 

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